婚紗照變油畫 時尚帶來商機 - 新華網重慶頻道
2009年04月16日 09:32:54 來源： 重慶晚報 http://www.cq.xinhuanet.com/business/2009-04/16/content_16269066.htm
常沙在自己畫室裏為客戶畫肖像 記者 畢克勤 攝
結婚按慣例新人要拍攝婚紗照，四川美術學院學生常沙從這一司空見慣的事情中發現了商機——“克隆”新人的婚紗照，把婚紗照繪成油畫。這種時尚、新潮的表現方式，現在越來越得到年輕人的喜愛和追捧，從事這個行業一年多時間，常沙自己開了工作室，當上了老闆。
兼職“丘二”當老闆
在自己做繪畫工作室以前，常沙只是四川美術學院一名普通的大學生，和其他很多同學一樣，她也會利用閒暇時間做一些兼職，每個月賺的錢並不多。大二時，一個偶然的機會，改變了她的生活。
“當時市內不少知名的影樓常常到學校來招聘兼職畫師，也就是給拍藝術照、婚紗照的人畫油畫。”常沙說，經過選拔，畫功過硬的她成為了影樓的一名兼職畫師，不過收入並不高。有一次，朋友無意中說起自己在影樓做了一幅婚紗的油畫，收費 2000多元。怎麼會賺這麼多錢？常沙覺得很不解，因為作為油畫的創作者，她常常要耗時一周甚至更多時間創作一幅，老闆給她的卻不到800元。
2008年初，常沙決定開一家自己的工作室。
利用網路廣開宣傳
生意開張了，卻沒有更多的費用用來打廣告，常沙就開始尋找不需要本錢的宣傳方式，比如到門戶網站發帖子，開通博客，節假日到各大商圈的步行街散發傳單等等，都成為了她的主要宣傳方式。
“現在幾乎所有的年輕人都上網，因此網路宣傳的效果很好。”常沙說，目前接的業務中，七成以上都來自網路宣傳。由於技術不錯，加上她送貨上門等良好的服務，許多老客戶還源源不斷地介紹朋友來。此外，常沙還動腦筋進行回饋：老客戶介紹的朋友可獲贈小禮品，新客戶也可以享受一定折扣。一來二往，客戶源就像雪球一樣越滾越大。
不斷拓寬業務範圍
如果只將婚紗照、藝術照作為唯一的業務範圍，勢必會越走越艱難。常沙於是開動腦筋，不斷拓寬業務。
畫作規格上，大影樓一般只接80釐米×100釐米以上的大幅畫，用於辦公桌上擺放的小幅畫卻不願接單，她接，還看成是“香饃饃”；帥哥、美女是油畫的主角，不過，幾個月孩子的生活照，她也照畫不誤；家庭合影、寵物、發燒友拍的風景照，她樣樣來者不拒。
經過一年多時間的經營，現在她的工作室已經變得有聲有色，每個月2000元以上的純收入不在話下。
記者 陳寒星
網友評論》》
“美女無敵”：天啊，我也是學美術的，怎麼就沒想到，看來商機真的是無處不在啊！I服了U！
“農豁兒”：乍一看她的項目必須具備專業水平，可仔細一想卻不儘然，其實非美術專業創業者也可以做，大不了接了業務後請人畫……這就像分工鮮明的畫廊。
“火星MM”：既然發現了這個商機，就不能輕易放棄，更不要滿足眼前的收益，最好想想辦法發展起來，不要老是作坊式。
“土賊”：我覺得她的經營理念很好，這是一個企業發展的靈魂。
成本收益分析》》
房租：一室一廳，月租金700元；
材料：顏料、進口畫布、調色油、松節油、散光油、進口畫框等，120~200元/幅；
產品週期：一幅油畫通常需要7~15天作畫週期，同時接幾幅畫可變相縮短週期；
收益：個人寫真照較難，80釐米×100釐米規格的收費1800~2500元/幅；風景油畫較容易，80釐米×100釐米800~1500元/幅。
利潤：除去成本，都是利潤。
主持人語》》
利用專業 優勢創業
常沙找到的這個商機，一般人可能想模仿也無從下手，因為畫油畫需要專業技術，沒有多年的艱苦訓練，也不可能讓客戶接受你的繪畫產品，這就是專業優勢帶來的創業機會。對於美術、建築、會計、外語等專業的大學生來說，像常沙這樣利用自己的專業進行創業，也不是難事。不過，創業是一回事，要想在這個行業範圍內出類拔萃，甚至創業致富，那就是另一回事了。對於大學生來說，最重要的是找到自己的專業和市場的結合點，同樣是畫油畫，或許就有人會說，我就想成為凡·高……
創富秘笈》》
即使品牌小 品質也要高
很多大學生都由兼職演變成自主創業，其中又以美術、建築、會計、外語等專業的學生居多。常沙認為，小本創業雖然只是小打小鬧，但是大學生們也應當注重品質，切不可被短期利益迷了眼，放棄長遠目標。
在發現自己是在“充當廉價勞動力”後，常沙也沒急著辭職，而是將這份兼職當成創業前的過渡和學習場所，一邊積累客戶資源，一邊學習品牌影樓的服務方式，打聽到影樓常用的畫布和畫框都是進口的，她也不惜血本從俄羅斯購買。
“畢竟，200來塊的材料費和上千元的收益孰輕孰重，一比就知道了。”這樣一來，當她成立了自己的工作室後，仍然有一大批老顧客介紹新的顧客，保證了客戶源，收入也成倍增長。
